Informations générales

Entité de rattachement

M6 Publicité est la régie publicitaire du Groupe M6. Le Groupe M6 est présent en TV, Radio et Digital et accompagne chaque jour 33 millions de français dans leur consommation média, du matin jusqu'au soir.
2ème régie plurimédia de France, M6 Publicité met à disposition de ses clients annonceurs une multitude de dispositifs commerciaux sur l'ensemble des actifs du Groupe M6. Ces dispositifs vont de la vente d'écrans publicitaires classiques (télévision, radio et catch-up) jusqu'à la conception d'opérations sur-mesure cross-media en passant par le parrainage d'émissions (TV et radio) ou la publicité display sur les actifs internet.



  

Référence

2025-2195  

Description du poste

Métier

Marketing/Communication

Intitulé du poste

Responsable Lead Generation & Growth Marketing H/F

Description de la mission

Rattaché(e) à la Chef de Groupe Innovation & Growth Marketing, vous pilotez la stratégie et la mise en œuvre des actions d'acquisition et de conversion, afin d'attirer et convertir de nouveaux annonceurs mid-long tail (TPE, PME) et renforcer la croissance commerciale de la régie. Vous êtes le.la chef.fe d'orchestre des campagnes inbound et outbound, de la qualification des prospects à la génération d'opportunités commerciales concrètes.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, marketing, communication, data et innovation, pour co-construire des dispositifs performants et innovants.

Vos objectifs clés :

- Générer un volume régulier et qualifié de leads (MQL / SQL) issus de la mid-long tail
- Optimiser la conversion : leads → opportunités → clients
- Piloter la performance marketing avec rigueur (CPL, taux de conversion, pipeline commercial, ROI)
- Faire évoluer la stratégie via des approches innovantes, data-driven et tests permanents

Vos responsabilités principales

1. Définition de la stratégie Lead Generation
- Élaborer la roadmap lead generation alignée avec les objectifs de croissance commerciale et la vision de l'équipe de direction
- Analyser les segments TPE/PME, identifier les profils à fort potentiel sectoriel, géographique et comportemental
- Définir les messages et propositions de valeur adaptés à ces cibles, en lien avec les équipes commerciales

2. Conception et orchestration des campagnes multicanales
- Piloter les campagnes inbound (SEO, content marketing, webinars, plateforme self-service) et outbound (emailing ciblé, social selling LinkedIn, Account-Based Marketing)
- Sélectionner, intégrer et optimiser les outils marketing et CRM
- Coordonner les équipes internes (marketing, communication, commerce, IT) pour assurer la production et la diffusion des contenus.

3. Exécution & optimisation
- Créer et optimiser les assets marketing : emails, landing pages, livres blancs, études de cas, vidéos, etc.
- Mettre en place des scénarios d'automatisation complexes (nurturing, scoring, segmentation dynamique) pour améliorer la qualification et le suivi des leads
- Piloter des campagnes de tests A/B, analyser les performances, et ajuster les dispositifs en continu

4. Suivi & pilotage de la performance
- Construire et suivre des KPI précis : CPL, taux de conversion à chaque étape, engagement, pipeline généré, chiffre d'affaires associé
- Produire des reportings réguliers à destination de la direction.
- Être force de proposition sur l'amélioration continue des process, des outils, et des stratégies en s'appuyant sur les données et insights

Profil

De formation Bac +5 en école de commerce, marketing digital ou équivalent, vous avez 3 à 5 ans minimum d'expérience réussie en lead generation B2B / growth marketing, idéalement dans la publicité, les médias, ou la tech.

Compétences & qualités :

- Expérience avérée dans la gestion et optimisation de campagnes multicanales, inbound/outbound, ABM
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce), plateformes d'automatisation marketing, et leviers digitaux (SEO, LinkedIn Ads, emailing)

- Sens du business et goût prononcé pour le développement commercial en environnement B2B
- Capacité à travailler en transverse avec des équipes commerciales, marketing et techniques
- Forte culture data-driven : analyse des données, suivi des KPI, esprit de test & learn
- Excellentes qualités rédactionnelles, communicationnelles et relationnelles
- Proactivité, autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Intérêt marqué pour les médias, la publicité et l'innovation digitale

Pourquoi rejoindre M6 Publicité ?

- Un rôle stratégique clé, au cœur de la transformation et de la croissance d'une régie leader sur son marché
- Une opportunité unique d'évoluer dans un environnement stimulant mêlant média, data, innovation et créativité
- Un périmètre large et transverse, permettant de développer rapidement ses compétences
- Une culture d'entreprise bienveillante, collaborative, et passionnée
- Un cadre de travail flexible en mode hybride, au siège de Neuilly

Nous valorisons avant tout la motivation et le potentiel : si notre mission vous parle, même sans cocher toutes les cases, envoyez-nous votre candidature.

Rejoignez-nous pour contribuer à écrire la nouvelle page de la régie publicitaire du Groupe M6 !

Contrat

CDI

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France

Lieu

Critères candidat

Niveau d'expérience min. requis

3 ans ou plus